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我与德力光电的LED中国梦
——德力光电的销售与战略布局篇

发布时间:1970-01-01

       这个夏天,我迎来了职业生涯的一个转折点,早已经把江门当作第二故乡的我经过两年的漂泊,又回到了这里,心情的激动是无法用笔墨来形容的。江门,是海外华人的故乡,也是我曾经最看好发展LED高科技的一个地方。五年前的我,曾经为这块土地奉献过自己的心力并且期望这里能成为中国的另一个光谷,虽然中间曾经放弃,但是,我还是坚决地认为我的这个梦就在前方。现在,我有了一个能帮助我完成LED江门光谷梦的平台——广东德力光电有限公司,我回到了我的福地江门,加入了甘化集团的德力光电这个大家庭,我的梦想就要起步,德力光电将会是江门的LED事业飞跃成长的一双翅膀。
       来到德力光电,有说不出的亲切感,以前的朋友与同事都加入了,而且个个都身怀绝技,他们评估最好的设备,他们握有最新的技术,我们的技术与管理在国内已经居于前列。虽然公司目前规模不大,但是我常常为他们打气。我们有最新技术的设备与最近的市场,我们的优势绝对可以在这个红海竞争的环境下生存下来,而且会活得很好。打个比方,现在的德力光电就像是一支刚刚通过世界杯会外赛选拔的足球队,现在所有的位置都是最适合的球员,这支球队即将出征,接受明年2014世界杯最激烈与残酷的挑战。
       距离点亮德力光电第一颗芯片的时间越来越近了,目前德力光电的销售团队也正在紧锣密鼓的组建中。我们有最新的芯片技术,我们团队有信心将德力的芯片产品推出市场,带给客户完全惊艳的感受。未来,德力光电一定要将每个月产出的几千万甚至几亿颗芯片筛选好,破除中国制造的东西质量不好的魔咒,把质量最好、亮度最高的产品交给我们的客户。我们要通过客户的传播,将德力光电与稳定、高质这两个词语联系在一起。这样,我们的初期品牌推广计划就成功了,第二步就是与下游封装客户共同研发亮度更高、光效更高的新技术,为我们的通路品牌铺路,也为下一步公司的整体战略提供一个更好的起点。
       公司的核心事业是发光芯片,这是一个技术性很强的产业,也是一个需要花心力去管理的事业。德力光电未来会有十台、二十台外延设备与芯片配套设备仪器与技术。这是一个什么概念呢?这里可以举一个例子,便于大家有一个直观的了解。未来,如果有二十台外延设备,公司每个月可以产出八万片外延片。八万片外延片做成芯片后,卖给封装厂,组装成灯具,如果做成1.2米的LED T8灯管,公司生产的芯片可以每个月做640万支灯管,很惊人吧?因为芯片产值太低,如果公司只卖芯片,一个月仅三千万的销售额,但如果做成LED灯具卖出去,销售额就可以放大十倍达到三亿!因此,往下游延伸产业链是公司未来发展的重要战略。目前每年照明市场份额可达一千亿美金,而LED照明的渗透率还不到10%,这么大的空间,只要我们掌握了上游的核心技术与下游的产品通路,要成为中国的飞利浦将不会是遥远的梦。
      “科技始终源自于人性!”这句话是对于从事科技行业的我所奉行的志向。核子分裂的科技可以核能发电,造福人类,也可以制造毁灭性武器,残害老百姓。半导体科技也是如此,它既可以让我们生活快速便利、沟通无阻,但技术发展到极致,也会令我们沉迷于网络与游戏,人与人之间更加疏离。我们德力光电做LED品牌,就是要把科技的核心树立出来。德力光电是一家很重视科技与技术的公司,更是一家关怀地球,关怀环境的企业。我们德力光电愿意与客户、供应商一起关怀人类的发展,制造更省电的灯,研发更亮的芯片。这就是我们德力光电的品牌核心,也是我当初投身此事业的抱负!